Partnerství v businessu – realita počátku 21. století

Zúčastnil jsem se propagační akce jedné české firmy s názvem „představení nové strategie pro partnery“. Při 2 hodinovém programu jsem si poznamenal klíčová slova, která zazněla při projevech řečníků z řad top managementu firmy. Show byla alespoň pro mne velmi poučná a utvrdila mne v názoru, že skutečně oboustranně výhodné partnerství v businessu dnes je buď vyloučeno zcela nebo je to malý zázrak. Posuďte sami:

Chteni (co firmy chtějí)
ucelove aliance, to jsou obchodni veci, dira do zdi k zakaznikovi, vira v uspech rustu, rust vice jak 6 nebo 8 % mezirocne, optimismus, akvizice, inovace, posileni obchodniho tymu, obchodne orientovani konzultanti, rozjet kolotoc, plosne bombardovani trhu, kam az saha nase moc, jsme pripraveni zdrojove i programove aby firma mohl fungovat v regionu stredni Evropa, Balkan, zatim neuvazujeme o zap. Evrope, zefektivnime, zlepsime, preorganizujeme, lepe zachytime veci z okoli, trendy, vytezit

Fakta (... tak to (asi) je...)
uzitek zakaznikovi, neni definovan fyzikalnimi velicinami, jinak ... je vycislen v polozce naklady a vynosy, lines of business, nase cesta, strategie se meni, synergicky efekt, infrastrukturni business, mrhat penezi do IT, cyklicka odvetvi, globalni trend, neustale zlepsovani, integrace business procesu, 40% mezirocni rusty obratu

Obavy a odmitani (problémy, které nutí vyjít z izolace) 
firma si v teto plose sama se sebou nevystaci, doma mame rezervy, pozadavky vyhnivaly, propadavaly, partneri, hra s cislama, agresivnejsi prvky strategie, nejen orgnanicky, ale i akvizicne, konsolidace trhu, nezit z ruky do huby, problemy s provoznim financovanim, vyvazit portfolio, pokryt rezie, prehodnoceni business modelu, nezamestnanost, mit hotovost, efektivne hospodarit, podil na trhu, prirozena dravost, zafixovat zakladni tabor, neni to nafukovaci trh

... a teď to trochu přerovnáme:

Aktuální stav ve firmě
firma si v teto plose sama se sebou nevystaci, doma mame rezervy, pozadavky vyhnivaly, nezit z ruky do huby, problemy s provoznim financovanim, prehodnoceni business modelu, nezamestnanost, mrhat penezi do IT, rust 6 nebo 8 % mezirocne, neni to nafukovaci trh

Co chce firma dosáhnout
40% mezirocni rusty obratu, dira do zdi k zakaznikovi, rozjet kolotoc, kam az saha nase moc, podil na trhu, mit hotovost, vyvazit portfolio, pokryt rezie

Jak toho chce firma dosáhnout
prirozena dravost, zafixovat zakladni tabor, plosne bombardovani trhu, vytezit, hra s cislama, ucelove aliance, agresivnejsi prvky strategie, růst nejen orgnanicky, ale i akvizicne a samozřjemě klišé: optimismus, akvizice, inovace, posileni obchodniho tymu, obchodne orientovani konzultanti, zefektivnime, zlepsime, preorganizujeme, lepe zachytime veci z okoli, efektivne hospodarit

O parnterství ani jedna přímá zmínka. Nepřímá jistě: účelové aliance a vytěžení. Celkový dojem z nové strategie oné firmy takový je: partner je chápán buď jako klient nebo jako příčka na žebříku, po které se posunou výš poté, co ho důkladně vytěží a využijí. Nic nového pod sluncem a již vůbec nic průlomového, pokud jde o samotnou strategii: kopírování, poměrně pozdní reakce na logické trendy vývoje a pragmatismus.